Привлечь максимум заказов через новый сайт по фиксированной цене: max 500 руб. за лид (средний чек комплекта дверей 30 000 руб.)

Тематика дверей достаточно конкурентная, так как здесь рекламируется достаточно много крупных производителей с внушающими бюджетами. Поэтому моей задачей было протестировать все возможные инструменты контекстной рекламы, чтобы выяснить наиболее выгодный вариант продвижения в плане стоимости и приемлемому количеству лидов.

• Глубокая группировка ключевых запросов (по типу, цвету, назначению и т.д)
• Релевантные ссылки под каждую группу
• На каждую группу написала до 3 объявлений для тестирования конверсии на каждом из них
• Отрисовка баннеров в сети и на баннеров на поиске
• Настройка контекстной рекламы в Яндекс. Директе и Google Adwords
• Настройка систем аналитики
• Настройка ретаргетинга / ремаркетинга
• Эксперименты с запуском кампаний по часам. Выявила оптимальное время заказа и разделила кампании на вечерне-ночную и утрене-дневную, а в пиковые часы конверта была увеличена ставка, в низкоконверсионное время, снижена. Результат – конверсия увеличилась на 2% при том же бюджете.
• Ежедневная оптимизация рекламных кампаний и внесение корректировок.

Задачи на самом деле были простые — получать продажи с контекстной рекламы. Изначально в интернет-магазине было несколько товаров (смартфонов), потом ассортимент начал расширяться и всего в рекламе крутили около 30 товаров (смартфоны, фитнес браслеты и часы, пылесосы, самокаты и т.д). Также, одной из задача в первые месяцы было, чтобы доля рекламных расходов (ДРР) не превышала 10% и я с этим справились.

Первым делом запустила:

• поисковую рекламу;
• КМС (контекстно-медийная сеть Google);
• РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

В Яндексе настроила поисковую рекламу, РСЯ, ретаргетинг, использовали look-a-like, а также динамические кампании: динамический поиск и смарт-баннеры. Постоянно прорабатывала целевые ключи и своевременно исключали нерелевантные. Благодаря этому большинство кампаний приносили хороший трафик и конверсии.

РСЯ и поиск настроила на следующие категории:

• по моделям;
• на отдельные категории товаров (общие запросы без упоминания бренда);
• на уцененный товар;
• по конкурентам.

Но позже отказалась от кампаний по конкурентам и по отдельным категориям товаров, т. к. они не приносили должных результатов.

В определенный момент времени стала наблюдать тенденцию конверсионности мобильного трафика. Тогда было принято решение скорректировать ставки для мобильных устройств. После этого конверсий стало еще больше и они были дешевле.

Смарт-баннеры запустила сразу на 2 аудитории:

1. На тех, кто интересовался похожими товарами в сети;
2. И тех, кто просматривал товары на нашем сайте.
   

Google

Перед началом работ установила тег ремаркетинга, связала аккаунт с Analytics, импортировала конверсии и аудитории. Когда все было готово – приступили к настройке.

Первым делом запустила поисковую рекламу по моделям, а также кампанию по продвижению конкретного товара по общим запросам (купить электросамокат, купить фитнес браслет и т.д).

Также использовала ремаркетинг:

• на тех, кто был на сайте более 30 сек;
• на тех, кто положил товар в корзину, но по каким-то причинам не совершил заказ.

Использовала общую КМС, КМС по уцененному товару и позже еще КМС по моделям смартфонов и других товаров.

Привлечение как можно больше целевых клиентов на сайт

Увеличение количества продаж и снижение стоимости лида с платных источников трафика.